Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en BTS.

Poursuite d'études

Exemples de formations poursuivies :

• BTS Négociation et digitalisation de la relation client (ex BTS négociation et relation client)

Le titulaire de ce BTS est un professionnel de l'import-export travaillant généralement pour une société de négoce, une entreprise industrielle ou commerciale, voire un organisme de conseil et d'appui (CCI, collectivités territoriales, etc.). Il assure une veille permanente sur les marchés étrangers, prospecte à l'achat et à la vente, élabore des offres, vend et participe au processus de négociation. Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services support et les prestataires extérieurs. Travaillant dans un contexte pluriculturel, il maîtrise au moins deux langues dont l'anglais, utilise les technologies de l'information et de la communication et se déplace fréquemment à l'étranger. D'abord assistant commercial, il peut prétendre, après quelques années d'expérience, à un emploi de commercial export, de chargé de mission à l'international, de chef de produit, d'acheteur international, de responsable de zone, etc.

Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence profesionnelle dans le secteur du commerce internationale, en licence (L3 en économie-gestion, sciences de gestion ou AES), en école spécialisée ou en école supérieure de commerce et de gestion par le biais des admissions parallèles, nombreuses sont celles proposant une spécialisation en commerce international. 

Poursuite d'études

Exemples de formations poursuivies :

• Bachelor INSEEC
• Diplôme d'études supérieures en commerce et management opérationnel (programme Bachelor Business)
• Licence pro commercialisation de produits et services
• Licence pro e-commerce et marketing numérique
• Licence pro gestion des achats et des approvisionnements
• Licence pro métiers du commerce international
• Diplôme de l'École des praticiens du commerce international (programme ESSEC GLOBAL BBA)
• Diplôme de l'École supérieure de commerce SKEMA
• Diplôme de l'École supérieure du commerce extérieur

La spécialité Humanités, littérature, philosophie

Dans le cadre de la réforme du lycée, Gérard de Nerval propose à la rentrée 2019 la spécialité Humanités, littérature et philosophie. Cette spécialité, enseignée à parts égales par un professeur de lettres (2 heures ) et un professeur de philosophie (2 heures) en première puis 2 fois 3 heures en terminale selon la même répartition, présente une spécificité remarquable.

Pourquoi choisir cette spécialité ?

 Objectif Bac

Pour le Baccalauréat, cette spécialité, poursuivie en terminale, comporte une formation à la construction de la parole orale. Cela contribue à en faire un atout pour la préparation du « grand oral » nouvelle épreuve parmi celles obligatoires pour tous les candidats.

 Poursuite d’études supérieures

Cette spécialité peut être choisie par tous les élèves ayant d’ores et déjà un goût pour l’étude des textes, l’argumentation et la culture générale. Pour ceux qui au contraire se sentiraient rebutés par un tel parcours, elle permet de consolider des aptitudes parfois un peu fragiles. La capacité à analyser un texte, à en rendre compte, à produire une argumentation rigoureuse tant à l’écrit qu’à l’oral est en effet au croisement de toutes les orientations futures. En droit, en sciences politiques, dans les sciences humaines mais aussi en médecine et dans les écoles d’ingénieur, la différence se fait souvent sur les capacités rédactionnelles des étudiants, capacités qui seront utiles tout au long d’un parcours professionnel dont on sait aujourd’hui qu’il est rarement linéaire, les salariés étant amenés à occuper divers emplois.

Ouverture culturelle et construction de sa pensée

 Enfin, nous espérons qu’au-delà de son utilité cette spécialité sera aussi l’occasion de belles découvertes au travers des thèmes abordés tels que : les pouvoirs de la parole, les représentations du monde et la rencontre des cultures en première ; la recherche de soi, les rapports de l’homme et de l’animal en terminale pour ne citer qu’eux.

            Le 16 février 2019, à l’occasion des journées portes ouvertes, des professeurs de lettres et de philosophie seront présents à partir de 9h30 au CDI du lycée Gérard de Nerval pour répondre à vos questions et dialoguer avec vous.